出版科学 ›› 2020, Vol. 28 ›› Issue (5): 74-.

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C2B2C 网络旧书平台的交易模式与营销策略研究

  

  • 出版日期:2020-09-15 发布日期:2020-09-28
  • 作者简介:张岩，文学博士，辽宁大学新闻与传播学院副教授、硕士生导师，美国印第安纳州立大学访问学者；蔡丹枫， 南京大学信息管理学院 2020 级硕士生。
  • 基金资助:
    本文系辽宁大学 2020 年研究生课程思政示范课项目“数字出版与技术”（ysf202001042）的阶段性成果。

Research on the Trading Mode and Marketing Strategy of C2B2C Network Used
Book Platform

  • Online:2020-09-15 Published:2020-09-28
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摘要：

伴随着网络旧书平台的发展不断深入迭代，C2B2C 模式逐渐呈现出日益广泛的影响力和
接受度。其平台功能的全参与交易模式进一步凸显了“连接”的价值，也为开展以平台为核心环节
的营销策略提供了可操作空间。研究借助网络整合营销 4I 理论，从用户需求出发，全面分析 C2B2C
旧书交易平台在兴趣原则、利益原则、互动原则和个性原则四个方面的营销策略，并对 C2B2C 旧书
平台未来可以采取的优化策略进行探索，即拓展旧书来源渠道、开展多元跨界合作，盘活售前与售
后服务、形成全服务链，树立品牌营销意识、提升品牌价值，以实现旧书平台的可持续发展。

关键词:

Abstract:

With the development of the old book platform，the C2B2C model gradually shows
more and more influence and acceptance. The full participation trading mode of its platform
function further highlights the value of“connection”，and also provides operable space for
carrying out the marketing strategy with platform as the core link. Based on the 4I theory of
network integrated marketing，this paper analyzes the marketing strategies of C2B2C old book
trading platform in four aspects ： interest principle，interest principle，interaction principle and
personalization principle，and explores the optimization strategies，namely，carrying out multiple
cross-border cooperation，activating pre-sale and after-sale services，establishing brand
marketing awareness，so as to realize the sustainability of old book trading platform development.

Key words:

中图分类号: 

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