出版科学 ›› 2009, Vol. 17 ›› Issue (2): 49-.

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基于 STP 的大学出版物市场创新性研究

崔 明 宋 婵   

  1. (兰州大学出版社,兰州,730000)(兰州大学管理学院,兰州,730000)
  • 出版日期:2009-03-15 发布日期:2009-03-15
  • 作者简介:崔明,兰州大学出版社社长,兰州大学管理学院教授;宋婵,兰州大学管理学院 2007 级硕士生。

  • Online:2009-03-15 Published:2009-03-15

摘要:

基于市场营销学中的理论 STP分析,认为大学出版社应当运用“市场再细分、目标市场再选
择、市场再定位”的新方法挖掘市场机会。在市场再细分中,提出多方位市场分析模型;在目标市场再选择中,
提出 3 个可供开发的新市场;在市场再定位中,创新性地提出大学出版社的“蓝海型长尾战略”。

关键词: 大学出版社 丨市场营销 , 丨STP , 丨蓝海型长尾战略

Abstract:

Based on the STP, the basic theory of Marketing, this article brings up the new way of“ Market
Resegmentation-Market Retargeting-Market Repositioning” for university presses to tap market opportunities. In the
Market Resegmentation, it gives multi-directional analysis model of the university publications market. In the Market
Retargeting, it presents three new markets which are worthy of development. In the Market Repositioning, it innovatively
puts forward “ long tail-blue ocean strategy” for university press.